Bij Wilbrink & v.d. Vlugt Makelaars geloven we dat vastgoed mensenwerk is. Vandaag delen we het verhaal van Rick, die bijna 20 jaar geleden de overstap maakte van de autowereld van Mercedes naar de dynamische makelaardij in onze regio. Een verhaal over gastvrijheid, passie voor het vak en de kunst van het verbinden.
Hoe Rick de sprong waagde
Het begon allemaal jaren geleden. Rick werkte destijds al geruime tijd bij Mercedes, maar Frits Wilbrink zag toen al een makelaar in hem. "Joh, je zou een goede makelaar zijn," zei Frits steevast als ze elkaar tegenkwamen bij de businessclub of op de tennisbaan. Hoewel Rick het naar zijn zin had in de autowereld, bleef het zaadje geplant. Na drie tot vier jaar aandringen en een naderende 40e verjaardag, besloot hij de sprong te wagen. Vastgoed trok hem altijd al aan; net als bij auto’s heeft iedereen er wel een mening over of interesse in.
Meer dan alleen de deur opendoen
Wat Rick meenam uit de autowereld? Klantvriendelijkheid en de kunst van het welkom heten. In de makelaardij ziet hij nog te vaak collega's die met hun handen in hun zakken staan en zeggen: "Kijk maar even rond". Bij Wilbrink & v.d. Vlugt doen we dat anders. "Als je iemand ontvangt voor een bezichtiging, moeten ze zich welkom voelen. Je moet enthousiast zijn over de woning, pas dan gaan mensen het echt zien," legt Rick uit.
Het gaat om het wegnemen van drempels. Waar de één alleen een scheur ziet, ziet Rick de oplossing. Hij herinnert zich een voorbeeld van een bezichtiging met een aannemer: waar de één alleen maar beren op de weg ziet, kan een ander juist laten zien hoe je met een simpele ingreep veel meer licht en ruimte creëert. Dat verschil in insteek bepaalt of een verkoop doorgaat.
De kracht van de regio en directe duidelijkheid
Rick onderscheidt zich onder andere door zijn grondige voorbereiding. Wanneer je Rick uitnodigt voor een verkoopadvies, geeft Rick je zijn prijsadvies vaak direct aan tafel. "Ik heb mijn huiswerk gedaan. Ik ken de markt, de recente verkopen en de concurrentie". Van Haarlem tot Wassenaar en richting Alphen aan den Rijn; hij houdt elke ochtend de mutaties in de regio scherp in de gaten.
Exclusiviteit zit in de details
Zeker in het hogere segment, waarin Wilbrink & v.d. Vlugt gespecialiseerd is, is presentatie alles. "Je zet een dure auto ook niet achteraan op het parkeerterrein, maar in de spotlights in de showroom," vertelt Rick. Daarom investeren we in topfotografie, gelikte video's en luxe hardcover brochures. Het gaat erom dat een woning serieus genomen wordt. Een koper moet het gevoel hebben dat er echt aandacht aan is besteed.
Vertrouwenspersoon in een emotionele tijd
Een huis verkopen is een emotionele rollercoaster. Of het nu een vrolijke stap is naar een nieuwbouwwoning of een lastig afscheid door een scheiding of ziekte; Rick fungeert als vertrouwenspersoon. "Soms weten de kinderen of de buitenwereld het nog niet eens. Dan is discretie cruciaal".
Het mooiste aan het vak? De dynamiek. "Je komt bij iedereen thuis, ziet de meest uiteenlopende huizen en geen dag is hetzelfde," zegt hij enthousiast. Het is een sport om de beste prijs te genereren door eerlijk en vriendelijk te onderhandelen, waarbij zowel koper als verkoper met een goed gevoel de handtekening zetten.
Een advies van Rick
Als Rick één advies mag geven aan toekomstige verkopers: "Kies niet blind voor de goedkoopste makelaar. Kijk of er een klik is en of de makelaar echt bereid is die extra meters voor je te lopen". Want uiteindelijk blijft de makelaardij, ondanks een dynamische woningmarkt en alle technologische ontwikkelingen, puur mensenwerk.
Wil jij ook ervaren hoe Rick en het team van Wilbrink & v.d. Vlugt jouw woning in de spotlights zetten? Neem contact met ons op voor een persoonlijk gesprek.
Rick Broekhof RM RT
NVM Register Makelaar & Taxateur
